Curso Planejamento e Gestão de Vendas

SOBRE O CURSO

Você aprenderá sobre estratégias de vendas, indicadores e métricas, diferenciais competitivos, marketing para vendas, benchmarking e muito mais. Uma dica seria aproveitar e ver também Curso de Atendimento e Vendas no Varejo,, Facebook Marketplace e Loja no Instagram, e Trabalhando as Objeções em Vendas,. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

4.5
Nota do Curso

828
Alunos nesse curso

80 horas
para conclusão

Certificado
de participação

SOBRE O TUTOR: Julio Araújo

Julio é Mestre em Administração, Pós-graduado Lato Sensu em Gestão de Projeto, Graduado em Marketing, segue carreira docente, tendo ministrado para cursos de Graduação, Corporativos, Livres, Técnicos, Pós-Graduação Lato Sensu e Programas de Extensão Universitária, além de possuir uma vasta experiência em Coordenação de Cursos Superiores, Corporativos, Técnicos e Livres e com Direção e Gestão Acadêmica e Empresarial.

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Conteúdo detalhado

Aula 1. Planejamento de vendas

Aula 2. Estratégia de vendas

Aula 3. Gestão de vendas

Aula 4. Análise ambiental

Aula 5. Oportunidades e incertezas

Aula 6. Plano de vendas

Aula 7. Plano de ação de vendas

Aula 8. Objetivos do plano de ação

Aula 9. Recursos para o plano de vendas

Aula 10. Observação e performance

Aula 11. Indicadores e métricas

Aula 12. Ciclo de avaliação

Aula 13. O que são KPIs?
Aula 1. Relação KPIs e indicadores

Aula 2. KPIs de vendas

Aula 3. Estruturação da força de vendas

Aula 4. Diferenciais competitivos

Aula 5. Desenvolvimento da força de vendas

Aula 6. Venda pessoal eficiente

Aula 7. Experiência e valor agregado

Aula 8. Objeções e planejamento

Aula 9. Metodologia SPIN

Aula 10. Metodologia de venda consultiva

Aula 11. Venda de soluções

Aula 12. Vendas e comportamento

Aula 13. Fatores de decisão
Aula 1. Processo de compra

Aula 2. Marketing para vendas

Aula 3. Sinergia com marketing

Aula 4. Plano de marketing em vendas

Aula 5. Engajamento digital

Aula 6. Funil de vendas

Aula 7. Persona

Aula 8. Competitividade e mercado

Aula 9. Benchmarking em vendas

Aula 10. Tipos de benchmarking

Aula 11. O que é omnichannel?

Aula 12. A era da experiência

Aula 13. Pensamento sistêmico