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Carga horária: 80 horas

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Primeiro mês

R$ 19 ,90 / mês

*a partir do 2º mês por R$ 49,90

Sobre o curso

Ensina a coleta de dados do planejamento eficaz das vendas, a análise desses dados, planejamento e disseminação das informações, e muito mais. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

Conteúdo

  • Aula 1. Cenário
  • Aula 2. Inteligência e competitividade
  • Aula 3. Inteligência de vendas na prática
  • Aula 4. O que o vendedor necessita saber
  • Aula 5. Vendas e diferencial competitivo
  • Aula 6. Perfil do profissional de vendas
  • Aula 7. Planejamento de vendas
  • Aula 8. O que envolve o planejamento?
  • Aula 9. Etapas do planejamento de vendas
  • Aula 10. Tudo começa com o seu cliente
  • Aula 11. Quem é o seu cliente
  • Aula 12. Qualidade e excelência
  • Aula 13. Qual o potencial de mercado?
  • Aula 14. Os elementos de marketing em vendas
  • Aula 15. Sinergia de marketing e vendas
  • Aula 16. Decisões estratégicas em vendas
  • Aula 17. Decisões táticas em vendas
  • Aula 18. Decisões operacionais em vendas
  • Aula 19. Necessidades informacionais
  • Aula 20. Tipos de informação
  • Aula 21. Fontes informacionais
  • Aula 22. Gestão da informação em vendas
  • Aula 23. Gestão da informação e tecnologia
  • Aula 24. Tecnologias digitais para vendas
  • Aula 25. Sistema de informação de marketing
  • Aula 26. SIM aplicado a vendas
  • Aula 27. Fontes informacionais para o SIM
  • Aula 28. O que é inteligência competitiva?
  • Aula 29. Inteligência competitiva
  • Aula 30. Etapas do processo de IC
  • Aula 31. Tipos de análise
  • Aula 32. Processos de análise de informação
  • Aula 33. Redução de riscos
  • Aula 34. Identificação dos stakeholders
  • Aula 35. Distribuição da informação
  • Aula 36. Gestão do conhecimento
  • Aula 37. Tomada de decisão em vendas
  • Aula 38. Processo de melhoria contínua
  • Aula 39. Diferencial competitivo em vendas

SOBRE O TUTOR: Júlio Araújo da Silva Jr.

Administrador de empresas, professor de administração e marketing nos cursos de graduação e pós-graduação na Universidade Santo Amaro (UNISA-SP) e no Centro Universitário UniÍtalo -SP, pesquisador no campo de estudo “Inovação e Inteligência competitiva”, Mestre em Administração pela PUC-SP, Pós-graduado Lato Sensu (especialista) em Gestão de Projetos pelo SENAC-SP, Graduado em Marketing pela IREP-SP, Técnico em Processamento de Dados pela FECAP –SP. Carreira desenvolvida no segmento educacional em Direção, Gestão e Coordenação de unidade de negócios de cursos Corporativos, Livres, Técnicos, Graduação, Pós-graduação Lato Sensu e Programas de Extensão Universitária e também carreira docente desenvolvida na Docência de Graduação, cursos Corporativos, Livres, Técnicos, Pós-graduação Lato Sensu e Programas de Extensão Universitária.

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